投标企业应在获取项目信息后组织投标人员对招标工程情况、企业目前经营状况、自身实力、对手情况和机会利益等进行分析，并制订合理有效的投标策略，工程招投标在工程建设中尤为重要，有的客户一月要投很多标，但是中标率很低，今天就把整理总结的投标前项目的可行性评估方面入手进行举例项目宏观微观分析、项目潜在风险分析。
1、宏观微观分析。
从宏观、微观两个方面进行分析,从而确定是选择还是放弃该项目。如下：
| 分析内容 | 本项目分析（举例） | 结果 | |
| 宏观因素分析 | 是否符合政府标准、行业标准、法律法规？市场和技术条件是否成熟 | 此项目属于政府惠民工程,浙江、广东等发达省市己经投入使用,市场和技术条件成熟 | 可行 |
| 微观因素分析 | 基于公司的发展战略及组织文化机构、项目可行性等方面进行分析，判断是否执行该项目 |
此项目的网络要覆盖省、市、县、乡、村5级，可以借助此项目的工程实施,为后期项目发展布放更多的可用光纤、网络资源,非常有助于公司长远发展战略。另外,通过成功实施此项目,可以为后期医疗行业项目的入围,提供更好的人际关系环境以及软硬件设备和技术基础
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可行 |
2.项目潜在险分析
一般来说，公司参与任何项目都是以盈利为目标，如果存在盈利风险并且不可控制，就需要放弃该项目。常见的项目潜在风险风险如下：
| 风险点 | 分析方法 | 本项目分析（举例） | 结果 |
| 业主方是否已有潜在合作伙伴 | 业主方哪些想找合作?哪些想自己做？哪些想使用自己的合作伙伴? | 仅限运营商投资，并且我方最先获得此项目信息，客户暂不存在倾向性，不存在此风险 | 无 |
| 客户是否能够按时付款 | 项目的费用来源?政府拨款还是自筹资金?以往项目中,甲方的付款信用如何 |
通过调研,此项目的合作模式为“运营商投资,政府分期付款”,所以，付款不会有问题
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无
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| 是否可以通过最终用户的验收 | 是否明确工程验收的标准、验收流程、相关人员的职责分工,以及验收的难点、关键点?客户的关系如何?尤其是与最终负责验收人员的客户关系 | 客户关系较好:另外,可以在合同中增加以下免责条款“如接受方案和报价,并开始建设,我公司只负责我方提供产品的部署及调试,因其他方无法提供相关设备联调环境的,我方对验收结果不承担任何责任,后果由其他方负责 | 可控 |
| 业主方让提供技术方案的目的 | 业主方是否有意套取我方设计图纸及建设方案等 | 运营商投资并负责建设,不存在此风|险(备注注:如果是,可以提供概况性的方案。深入设计及方案,需确定合作文件后才能提供。) | 无 |
| 是否有前期跟踪的厂家 |
如招标文件中的技术方案和设备参数是前期某个厂家制定的。此厂家可能通过以下方式成功中标
(1)限定技术参数,只有它提供的标书可能满足要求；
(2)低价中标。因为该厂家了解此项目的最终成本,可以通过降低利润的方法,获得该项目
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我方最先知道此项目,并且协助客户编制技术方案,不存在此风险 | 无 |
| 分析结果 | 无风险（或可控） | ||
