每天23:30才会脱离单位，有时会忙整个通宵；接连多月周末不歇息；被楼管阿姨戏称为“疯子”；不等闹钟响起，早上6:30按时醒来，头疼；同组的两三个队友因病请假；一人在外闯荡，每次与家人联络，均不忘叮咛留意歇息、留意身体；本来现已适当繁忙，常常会临时刺进几个新的使命，时刻和精神都反常严峻，万般无法只好持续紧缩歇息时刻……，看着这些常常在日记中呈现的情形，身为做标书的人的我在考虑：做标书的人，为什么每天都那么忙？

　　做标书的人，为什么每天都那么忙？

　　答：职业使然，压力在肩

　　调查国家宏观经济，当时国内正处于经济转型的关键期，拉动内需，供给侧变革等是当时国家经济开展的主旋律，受此影响职业敞开的激流已不可阻挠。走出去，直接对话，参加竞赛，在公司现有运营资质的范围内全方位开展，一起为拓宽新的事务打好根底现已成为了职业共识。职业巨子受制于沉重的前史社会职责担负，生计压力巨大，在向国家履行使命的一起还要统筹本身有序健康开展和让职工过上幸福日子的多重压力，走出去是势在必行。中小企业受制于本身实力等因素影响，为了生计不得不被迫与职业巨子正面迎战……。

　　招标成为了企业争夺生计权的桥头堡和主战场，也就是说，招标将决议公司未来的开展走向，将决议公司的命运，将关乎公司全部职工的日子水平。做标书的人肩负着重要的职责，其压力可想而知。做标书的人，写的每一份标书都是在为自己和身边的搭档而尽力。

　　将调查的视界拉近，跳出标书作业调查职业，从商场部分到财务部分，从职能部分到交给部分，从经理到主管，简直身边的全部岗位都很繁忙。而作为做标书的人，每天首要是从事脑力劳动，作业地址相对会集，作业时刻较长（均匀周作业时刻到达70小时以上，远超40小时的周均匀作业时长）。而劳动报酬……

　　做标书的人，为什么每天都那么忙？
       我的答复：职业使然，压力在肩。

　　做标书的人，为什么咱这么忙？

　　答：人员匮乏，才能缺少。

　　相比较其他职业来说，通讯职业的招标，起步较晚，近几年开端向好。在国家政治环境的大布景下，在集采的带动下，职业完结了井喷，职业参加模式较从前发生了深入而久远的剧变。从工信部到运营商，从14年才逐渐树立评标专家库。当时关于职业来讲，从事招标作业人员严峻匮乏，作业才能距离较大。

　　关于当时从事招标作业的中心人员，遍及由从前的事务文秘岗位过度而来，关于这些来讲，具备了招标作业的谨慎情绪，但受制于缺少招标作业经历、缺少招标体系训练等问题的约束，导致在日常作业中会呈现误差，特别是关于招标文件解读、评分规范了解、招标材料预备、困难战胜处理等方面存在许多缺乏。

　　相比较通讯一线作业，招标作业相同归于低端劳动密集型职业，不同的是招标作业首要是从事的脑力劳动，乃至能够用“材料转移的脑力工”来界说。当时招标人反常繁忙的首要原因是，人员匮乏。常常与身边的搭档或朋友聊起作业，繁忙是他们关于职业的遍及形象。问询入行志愿，遍及不愿参加。

　　针对当时招标人员缺乏的问题，领导让我经过加人处理，对此，我对从事招标作业的人员提出了如下要求：1、本领得住寂寞，能持续高强度加班；2、可塑性强；3、有必定的归纳文秘作业经历；4、本地独身或异地已婚（虽然这条给人感觉带有歧视，但作业经历告诉我，招标作业简直没有时刻照料家庭）……。

　　关于这样的选人规范，看似特别的BT，但实际的作业就是这样，真的挺无法。我曾想从其他公司挖来人才，终究失利，只好自己培育，如今咱们已具有了一个四人招标战斗小组，每个人都能够完结95%以上的招标作业（剩余的5%是后续标书查看校正等作业，需求满足的经历堆集）。虽然如此，但面临日常招标作业时，面临每天新发布的招标项目，咱们仍是特别特别的忙，人员仍是缺乏，咱们还需求持续扩编队伍，培育并引入招标人才。

　　做标书的人，为什么咱这么忙？

　　答：作业要求，满足投入。

　　制作标书是一个特别耗费时刻的作业，3分写7分查，是作业的要求，乃至后期定稿出书前查看要远比前期收拾重要的多。我的某位评标专家朋友曾说，关于他们来说评标时短时刻内要完结数家单位标书的评分，压力现已满足大了，他们尤为厌烦看到标书中“破绽百出”。纵然，当时各家公司招标作业遍及采纳模块化、模板化的的方法进行，这对咱们在后期查看审阅中提出了更高、更仔细、更严苛的要求。而这全部需求相对满足的时刻投入。

　　作为“材料转移的脑力工”的招标人，日常作业中60%以上的作业都投入到了材料的查找之中，但实际又很无法，“过期、不全、不行”是遍及存在的问题，对此得推翻部分从前的作业，面临不断改善中的招标文件模板，面临不同公司的招标文件要求，咱们只能一次次的从事着相同重复的低效作业。怎么改善？怎么进步功率？这儿需求公司层面的统筹，需求各职能部分的帮忙及时更新过期材料完善缺少材料，一起还需求基层人员的有用及时反应，而这全部做起来存在适当的难度，但如果能够做到就能够完结事半功倍的作用，成倍进步一线做标书的人的功率。在当时的布景下，做标书的人只要经过时刻的投入来补偿根底的缺少。

　　做标书的人，为什么咱这么忙？

　　答：个人问题，才能有限。

　　作业中的我常常对自己的才能表示置疑，除了不断的汗水支付和诚实的作业情绪，我还缺少许多，特别是在作业统筹和谐办理方面。上周回家的路上碰到一位朋友闲谈，对方提到：三流办理自己干，二流办理咱们干，一流办理讲理念。作为一名招标人，在团队里，由于职责等原因，我得承担着比其他成员更大的职责压力，作业和谐组织，进展盯梢，问题处理，在人手缺少的当下，一起我自己也直接写标书。夜晚我常常被梦中的作业吵醒，想着一黑板接下来使命组织，念着不断抹去和新增的作业部署，有时真的感觉到心力交瘁。实际一次次的提示我，方案永久赶不上改变，唯有持续不断的奔驰，才有可能为突发的使命空留出相对足够的时刻提前量。一次次的化险为夷，一次次的以时刻牺牲质量，一次次的坐失良机，一次次的让我堕入到一种空前的自我否定之中。做标书的人，需求一颗大心脏，需求具备处事不惊、临危不乱的才能，而我在这一点真的很缺少。

　　做标书的人，为什么咱这么忙？

　　答：自我否定，方得满意。

　　关于招标作业来说常常需求进行自我否定，而这个进程很苦楚，有时会感到心在滴血。何谓“自我否定”，关于日常标书作业来讲，必定要抱着一颗虔诚的敬畏之心对待作业，任何时候都不能自足、自傲、骄傲，标书作业中的任何细节都有可能让一段时刻的支付付之东流，毁之一炬。日常作业中，我常常提示自己和队友，要学会在标书查看进程中找到自我和别人的问题为乐，在不影响联合的根底上要勇于自嘲和互嘲，将发现的每一处错误视为对作业对日子的一种救赎。虽然在标书中存在残美之憾，存在投机成分，但招标终究仍是一种0、1游戏，关于没有中标的项目不要去花时刻诉苦（由于那样不值得），咱们仅有能做的只能是进行自我剖析与不断完善。而这个进程需求满足的时刻堆集。

　　做标书的人，咱为什么这么忙？这是这段时刻身边搭档的相同疑问和不解，在我看来任何问题只要想通了才能够找到处理的方法。

　　进一步调查职业，信任这种状况将会持续数年之久，新的局势、新的要求，新的应战、新的生态，全部的这全部都需求咱们去习惯。

　　周六早上，是我本周仅有能够歇息的时刻，吃过午饭又要与搭档相约前往单位持续作业。这段时刻很忙，咱们简直没有歇息时刻，已然从事了这份作业，我不怕辛苦，但我怕没有考虑的时刻，写这篇文章的进程中领导打来电话，又有一个新的项目要参加，在未来的20多天里咱们有十多个项目要参加，其间不乏大项目。写这篇文章，我的意图不是想诉苦或诉苦什么，我仅仅是期望能够与咱们共同进行考虑和讨论，我期望听到你们的声响和回复。