大部分投标方找到招标项目之后，会自己公司内部临时组成一个投标小组，但经常会出现一个问题：人手不足；大家平时不怎么写投标书，压根没经验；对投标流程一知半解。如何解决这个难题呢，前面也讲到过，无外乎三种方法，一是自己钻研，二是自己钻研结合代理机构协助，三是全权交给代理机构。
考虑自身情况再作处理，中小企业最合适的是自己钻研结合代理机构协助，毕竟不能永远不积累投标知识，也不能完全放心地把所有内部资料都透露给第三方。在与第三方代理机构互动的过程中，企业可以很好地跟随投标项目一起成长，汲取投标经验。
涉及到投标书制作的事项，企业更要虚心向代理机构学习，没经验就多学习经验，抓不住重点就学习别人是怎么抓重点的，一般来说，标书撰写有以下重点供参考：
1.以适当篇幅阐述投标申请单位概况。最主要的是投标单位以往的业绩要展现出来，这是实力最好的证明。在行业内，投标单位处于什么位置，也要让标书阅读者能一目了然，这里可以采用对比的办法，对比其他竞争者的业绩。
2.作好投标报价及报价说明和建议。报价是每个投标单位不可回避的点，表面看实力决定一切，但本质还是“唯利是图”。这块是重点也是复杂点，报高了会落选，报低了会被怀疑是串标行为，咱们可以学学别的竞争者的方法，在投标截止时间的前面一点点更改报价，来个出其不意。
3.突出投标单位的有利条件及优势。扬长避短，一定要扬长避短！拣好的往外秃噜，短板缄口不言，因为短板可通过与其他供应商合作来弥补，并不能成为投标阻碍。
4.合理定制工程工期目标。招标方都喜欢工期效率高的投标单位，此时投标单位定制工期的时候可以稍稍安排紧凑一点，届时预计达不到了，赶在承诺的期限前人为地努力一把，可找外包队来帮个忙之类的。
5.合理定制工程质量目标。最贵的未必是最好的，找个质量与价格匹配度高的就行，节省成本！定制工程质量目标要细化到产品、材料的质量，还有质量保证措施，不是光凭投标单位一张嘴就能保证工程质量的。
撰写标书，很多企业都是经历从无到有的过程，不要害怕空白，只要有积累经验的决心，任何时候都不晚。到能独当一面的时候，写标书、抓重点都是轻而易举的事。
