很多人在跨行业编制技术标书的时候，不知道如何下手，今天是我总结的编写技术标书的一些常用方法，希望能在日后为大家编写技术方案时提供帮助。

     1.学会框条性(或统性)思维

　　

　 　行业分析:
            (1)学习行业发展战略:每个行业,都有国家/省部级层面、行业协会层面等相关的发展战略:
           (2)学习行业标准。

　　

　　调研应用系统:调研国内外比较先进的应用系统、技术方案

　　

　　调研技术产品:为了实现应用系统,需要选择哪些相关的技术产品

　　

　　学习核心技术:包括新技术以及技术的发展趋势

　　

　　确定新系统的基本要素:即系统的构成、体系架构、网络拓扑、功能。

　　

　　2.如强合作伙伴的管理

　　

　　(1)、通过网络搜索引擎,搜索提供相关技术方案的公司,并争取成为长期合作伙伴技术方案涉及的种类、产品、设备等数量较多,而且更新较快。ICT领域的领头公司“华为公司”在ICT发展战略中都明确提出期望“被集成”。所以,合作共赢是ICT项目成功中标的前提

　　

　　(2)、与合作伙伴建立有效的沟通机制:科技一直在进步,ICT相关产品更新的速度越来越快,新产品可以提供更好的服务质量、花费更少的钱,所以,建立合作伙伴知识库定期与合作伙伴沟通,了解技术发展趋势、新产品的上市情况、新的技术方案等信息有助于为客户提供更加优化的ICT项目技术方案。