企业投标是否中标，取决于对甲方需求是否了解分析到位，在标书制作过程中，我们除了要分析招标文件中的甲方需求外，首先要有效地排除客户异议，当客户的异议一一被排除后，成交也就成功在即（中标率也相对提高）。挖掘甲方需求小编建议如下：
　　为了便于挖掘甲方需求、维系客户关系,按照“行业”配备客户经理。这样管理也便于深入了解各行业的发展趋势、发展现状,以及潜在的项目信息。同时,通过建立客户经理之间的项目信息分享制度,有助于获取项目信息。 　　这里小编列举我公司与客户A一起挖掘甲方需求案例进行分析。在某一项目中,客户A公司的医疗行业的客户经理了解到“xx省卫生厅将落实中央下发的新农合政策”后,客户A的立刻组织技术和商务团队拜访客户,了解相关需求。
　　客户A将客户需求介绍给我公司标书制作专员后，我公司标书制作团队对需求分析后对xx省新农合项目需求案例分析如下：
　　一、网络:需要连接xx省的省一市一县一乡一村的五级网络,尤其要100%覆盖农村。为保障链路的可靠性,需要主备线路设计。
　　二、软件需要实现的功能：
　　1.参合管理:对新参合人员登记、续合审核、新参合人员基本信息维护、证卡管理、家庭账户变更、缴费等方面进行有效管理。
　　2.补偿管理:包含医疗机构的出入院办理、住院费用结算、住院费用审核、外地住院管理、转院审批等内容。
　　3.异地结算:农民在异地就医、住院期间产生的费用,可以在就医医院方便、快捷地实现一次性结算。
　　4.基金管理:实现在全省范围内统一筹集额度、补偿范围和补偿比等,统一设置补偿政策,通过专用账户及资金的调配以最大限度进行基金统筹使用,确保基金合理支出。
　　5.门户网站:提供政策发布,信息查询的窗口。
　　三、安全:系统网络平台部署安全交换机、防火墙、防毒墙,有效控制网络攻击以及病毒的入侵。
　　四、容灾:由于数据安全级别很高,为了避免系统中心机房遭受灾难性破坏而导致的数据丢失情况,需要在同城异地建设灾备中心。 　　以上小编介绍的如何挖掘甲方需求的过程分析，希望能帮到对投标迷茫的创业公司，冠磐标书制作团队不仅只提供专业的标书制作，同时还提供标书审查、代写标书等一套完善投标服务体系，为企业开展项目中遇到的问题和困难提供指点协助。我们置信，经过我们的不时努力和追求，完成与大中小企业的互利共赢！