今天我们继续讲招投标领域内的专业名词，综合价格与单项价格。
在平时的商务谈判中，特别是综合性交易的谈判中，双方进行整体的讨价还价如果出现了互不相让的僵局时，其实可以改变一下谈判方式，将整个的交易进行分解，对各个单项交易逐一进行单项价格的磋商。这样的话不仅可以通过对一些单项交易进行调整，使综合交易更加符合实际需要，而且可以通过单项价格进行进一步的磋商，达到综合价格的合理化。
比如，一个综合性的技术引进项目的综合价格比较高，在采用了单项价格谈判后，通过项目分解可以发A线，其中的一些先进技术式可以引进的，但是有的技术没必要去追求先进，其中的一些中间技术引进效果可能会更好一点，而且价格也低很多。而且，关键设备应予引进，但是一些附属的设备没必要，可以自行进行配套，这样的话单项费用就又可以省一笔了，如此，这样一个综合性的技术引进项目通过单项价格谈判，不仅可以让项目得到优化，而且综合价格也会大幅降低。
